Los compradores insisten en que hay mucha oferta gancho pero muy pocas viviendas baratas
Bastantes caras de expectación en la entrada, y muchas de decepción a la salida. La mayoría, parejas jóvenes en busca de su primera vivienda, pero también maduritos en busca de alguna ganga en la playa. Los promotores, heridos de muerte por el pinchazo de la burbuja inmobiliaria, aseguran que han puesto toda la carne en el asador para dar salida a los pisos.
Y los compradores insisten en que hay mucha oferta gancho pero muy pocos viviendas baratas. Lo que sí está claro es que encontrar la joya de la corona no es fácil, sobre todo porque, en lo que respecta al ladrillo, compradores y vendedores no hablan el mismo idioma.
Para Antonio y María José, una pareja madrileña que abandonaba la feria cariacontecida, no hay diferencia entre estos precios y los de algunos meses atrás, pero sí “muchas ofertas gancho” para que te intereses. En su opinión, la vivienda tiene que bajar mucho más, no está equilibrada con los sueldos y con el coste de la vida. Para un ciudadano normal “esto sigue siendo muy caro”, sentencia Antonio mientras abandonaba los recintos feriales.
Las inmobiliarias, sin embargo, han tirado de imaginación para convencer a los reacios compradores de que ahora es el momento. Es el caso de la promotora Zapata, que vende pisos de un dormitorio con garaje y trastero en el ensanche de Vallecas desde 156.000 euros, un 27,5% más baratos desde sus máximos en diciembre de 2006. Ni cortos ni perezosos, han producido una miniserie que se puede ver Internet para llegar a los jóvenes, a quienes consideran su público objetivo. En opinión de Javier Roca de Togores, director gerente de la entidad, la trama de la serie es divertida y se trata de convencer a los jóvenes de que de verdad es posible ser propietario. Roca considera que los precios no pueden caer mucho más y ahora es el momento de comprar. Hasta el domingo, habían cerrado cuatro operaciones.
Pero además de imaginación, las inmobiliarias han tirado de manual, de lo que ha funcionado toda la vida: las ofertas gancho. “Me he pasado media hora larga en esta cola porque he visto viviendas desde 108.000 euros, pero luego resultan que eran estudios. Los pisos valían más de 200.000 euros”, explica Sara, una soltera que ha venido a la feria en busca de un chollo que para ella no existe.
Las colas eran también considerables en Hercesa, aunque aquí no había ningún gancho como tal, tan sólo la promesa de “4.500 viviendas protegidas” con precios desde 159.800 euros, por ejemplo, en Villaverde (Madrid), para pisos de un dormitorio. Tampoco iba mal de público Sacresa, la inmobiliaria de la familia Sanahúja, con sus viviendas de un dormitorio y 35 metros útiles en Alcorcón desde 105.000 euros. Y la firma Paraíso Inmobiliario atraía también muchas miradas con sus pisos de cincuenta metros desde 72.000 euros. Eso sí, en Recas (Toledo), a casi 60 kilómetros de la capital.
Los bancos acaparan toda la atención
Si pescar un tesoro era difícil, al menos los visitantes tenían claro donde había que echar las redes. En los caladeros de los bancos y las cajas de ahorro, los más interesados en soltar cuanto antes el stock. Por eso, entidades como Banesto o Caixa Cataluña concentraban en sus stands las mayores colas. Bien pertrechados de ordenadores y equipos de comerciales, ofrecían descuentos de entre el 30% y el 50%.
“Tenemos tantas colas por la seguridad que les transmite una entidad financiera, y porque además, estamos aquí con importantes descuentos”, aseguraba Virginia González, responsable de inmuebles de Banesto. En los ordenadores enseñan la vivienda, las zonas donde está ubicada, las fotos, y si el cliente muestra verdadero interés, se le ofrece visitarlas en el momento. “Mantendremos estos descuentos para las personas que se han registrado aquí y que han solicitado información y una visita. La hipoteca, la gestionamos nosotros mismos, ofrecemos hasta el 90% del precio de compraventa y Euríbor + 0,40%”, explicaba González mientras recordaba que, con este sistema, el viernes cerraron veinte operaciones y el sábado cincuenta y tres.
Las colas también eran grandes en Caixa Cataluña, donde los descuentos llegan hasta el 30%. La mayoría son promociones propias, pero también hay pisos de la cartera de la caja. La estrella de la entidad catalana ha sido en esta feria, según aseguran los responsables del stand, el Edificio Adelfas, situado detrás del Hipercor de Méndez Álvaro, con pisos de dos dormitorios desde 290.000 euros. En el conjunto de toda su oferta, habían cerrado unas veinte operaciones hasta el domingo por la mañana.
La pregunta del millón era ayer sencilla: ¿Están baratos los pisos? Los promotores lo tenían muy claro. “Ahora están muy bien si los comparamos con los que teníamos en 2006. Hay descuentos de hasta el 50% respecto a este último año, y del 20 o 25% respecto a los precios que teníamos publicados el año pasado. Por lo tanto, los precios son muy buenos”, explicaban en Servihábitat, la sociedad de servicios inmobiliarios de La Caixa.
Pero los potenciales compradores no lo veían así, y sus rostros reflejaban escepticismo y decepción: “No hemos visto ningún chollo que merezca la pena. Los precios siguen todavía muy altos, quizás un poco más baratos pero nada más”, apuntaban Jorge y Elena mientras esperaban en la cola de Hercesa para recibir información sobre viviendas en Aravaca. Mucha oferta, sí, pero poco low cost.
